竞技宝

干一行，爱一行，钻一行，精一行。由于酷爱，所以经心投入；由于酷爱，所以潜心钻研；由于酷爱，所以不怕难题；由于酷爱，所以钻营更高。

老太太诞生于20世纪40年代，家里祖祖辈辈都是农夫。分歧的时期会给人留下分歧的印迹，作为与共和国一路成长起来的一代人，她经历过激情点火的岁月，经历过填不鼓肚子的艰巨时光，也洗澡了鼎新盛开的东风，经历了市场经济的洗礼。与同时期的人一样，她有着极强的政治素质，“为人民服务”的理想从幼就在她的内心深深扎根。所以，她坚定遵从组织铺排，不论在什么岗位，都能做到“干一行 爱一行 钻一行 精一杏妆。

在哪里都发光。老太太有一颗争强好胜的心。在那个工作靠分配的年代，她18岁参与工作，第一份工作是老师。作为老师，她酷爱教育，当真备课、钻研讲授，靠着聪明和勤恳，很快就成为学堂的教导主任；后来，凭据工作必要，组织把她调到了太康县供销社，主管出产资料。她没有任何怨言，很快适应新的岗位，把出产资料供销工作抓得有板有眼，得到了单元辅导、同事和有关部门的高度评价；进入90年代以来，基层供销社已经覆没在多种所有造经济海洋之中，经营难以为继。老太太积极响应上级号召，靠着不服输的心灵和勇往直前的闯劲正式“下海”，分包了自己熟悉的太康县供销社出产资料部门，开启了以来几十年的农资生涯。

什么时辰都正派。老太太为人正派。不弄虚作假，不投契取巧，是她给自己定下的铁律。她是农夫出身，深知农夫的不易，也跟地皮有深厚的感情。既然和地皮有缘，从事了农资工作，就肯定不让农夫绝望，不让地皮绝望。所以她经销的不论是农药还是化肥，在选择合作厂家时，利润率从来都不是第一选择凭据。她必须选择大厂家、好产品，并且眼见为实。自己看到了，试用过了，内心有底了才会思考。眼看着老太太的实力越来越强，在太康农资界的影响力越来越大，不少幼厂家都自动找上门追求合作，许之以高利润、高回报。但是产品质量不外关，门都没有！

酷爱让奋斗没有终点。做农资，老太太是当真的。从供销社的治理岗位高低来，她就把全数的心血都用在了农资经销上。为了相识一线的现实情况，她跑遍了太康所有的村镇；天天泡在市场上，让她对每个零售商的情况都了如指掌；持久的堆集和钻研，让她对于农资市场的法规了然于胸。什么时辰该干什么，她总是能精准地踩在点上。

此刻年纪大了，固然平时去一线的功夫少了，但是老太太每天城市按时到门店里。电话沟通二级点库存情况，梳理纪录二级点回款及发货情况，沟通种田大户购肥需要，铺排业务员一天的行程。每次经销商会议她城市参与的，在会上依然能够激情满满地讲话，宣传公司的政策，为零售商鼓劲。她时时约请公司事业部的辅导到太康去，说的最多的不是自己的成就，而是哪类产品的销量没有达到预期，若何一路设法子把销量提上去。

年过80了，老太太眼不花、耳不聋，说起话来逻辑清澈，思路火速；讲起零售商的事，侃侃而谈、一五一十；谈到未来，她依然充斥信心和激情，她说，“万吨县只是一个起点，我们还要第一个做到1.5万吨、2万吨，把‘标杆万吨县’这个红旗一向扛下去！”

如此的年纪，如此的劲头，如此的激情，连年轻人也不遑多让。为何？除了酷爱，无他。

诚信的理想促成了合作。老太太和竞技宝的合作汗青，最早能够追忆到上世纪90年代，屈指算来，已经近三十年了。诚信的老太太选择诚信的竞技宝公司，竞技宝诚信的理想通过老太太在太康弘扬光大，竞技宝品牌在太康着花了局。产品从碳酸氢铵到尿素，从尿素到复岳阳，从通常肥到高效肥，再到水溶肥、特肥。不论是什么产品，都能在太康卖得出、卖得好、卖得响，过硬的品质是基础，科学的推广是伎俩，诚信的经营是保险。

    诚信的做法赢得了客户。今年上半年，肥料价值一向处于上涨的区间，有时两批货之间差价都能超过300元每吨。好多厂家看到行情一向上涨，就起头毁单，或者变相毁单（发来的货与订单不一致）。好多零售商怨声载路，却又无可何如。老太太说，“只有竞技宝对峙严格依照订单兑现，价值一分不涨，化肥一袋不少。我们也是同样信守承诺，用急剧周转的方式尽量跟上市场的节拍。”由此，坚定了零售商选择竞技宝，对峙随着公司节拍走的信心。一批货出手，钱回来，顿时打给老太太，再接下一批货。由于不安出现阶段性的货款严重，太康市场也向公司申请了100万的授信款。但是老太太这沼装以快打快”成效奇佳，最终季节从前了，那100万的授信款也没有效一分。在老太太的指挥若定之下，太康市场跑赢了功夫，跑赢了季节，如愿赢得了竞技宝汗青上第一个“王牌经销商”的称号。

    “玉米季刚过，我们没有开会、没有通知、没有出政策，零售商已经争先恐后地把钱打过来，预约幼麦季的货了。”老太太嘴里说着，脸上挂着笑，内心乐开了花。

诚信的服务赢得了品牌。在采访中，老太太屡次提到竞技宝公司董事长刘兴旭说过的一句话——“农夫没想到的，厂家要先想到”。服务好农夫，让农夫得实惠，农夫能力认可竞技宝。所以老太太在太康市场积极地推广能够削减用肥量、提高肥料利用率，让作物品质提升、多增产，又能够改进泥土的高效肥和特肥。太康某种藕大户，由于用了发酵不到位的猪粪，导致藕苗发黄。公司的农化人员得知后，第一功夫到现场抽样化验，给出解决规划。给藕池换上净水，用上了竞技宝的特肥产品“根饮”。援救了藕苗，赢得客户的心，他也积极地把竞技宝的产品推荐给其他大户。服务好一个，影响一大片，竞技宝品牌就是这样一步步成长起来的。

总代理作为化肥销售渠路中的一环，若是产生阻滞，整个渠路城市滞碍。总代理是钻营单吨高利润，钻营自己的利益最大化，做渠路的“肠梗阻”，还是自动让利给零售商和客户，做渠路的“加快器”。老太太坚定地选择了后者。

利他之心让操作更单一。每年用肥季公司营销峰会开过之后，当好多总代理还在等行情、看机遇的时辰，太康市场从来不等。老太太一心想的都是若何以最快的速度把化肥送到田间地头，不耽搁农夫用肥，不耽搁农时。太康总是第一功夫组织零售商会议，颁布政策，组织收款，对接发货。当其他品牌起头行动的时辰，竞技宝复岳阳已经在太康市场实现了第一轮的收款、铺货。专一于事，服务农夫。正是这个单一的初心每每实现以快造胜，占当先机，也是太康销量连年增长的最有效步骤。种田大户是未来农业的发展趋向，公司提倡开发大户，老太太一方面将自己的精力转移到大户一部门，一方面带头零售商提供大户信息，一路开发，一路分享收益。

自动让利让品牌粘性更强。2008年，尿素价值一度涨到2500元/吨的顶峰，随后迅速回落，让高价购进尿素还没有出手的零售商猝不及防。按进价卖吧，太高，农夫难以接受；降价卖吧，自己又损失太大，左右作难。尿素市场颠簸频仍，但是像这次在短期内颠簸这么大的情况也是极度少见的。综合思考多沉成分之后，公司成立专门的幼组，到市场上去落实未销售的尿素数量，并和老太太一路造订了降价赔偿的规划。对于未销售的高价尿素赐与了200元/吨（公司赔偿160-180元，老太太赔偿20-40元）的赔偿。零售商损失少了，眉头舒展了；田舍买到了更便宜的尿素，得到了实惠。老太太动情地说，“把装到自己堵凤的钱再掏出来，只有刘总携带的这支‘队劣庄能做到”！自此，竞技宝品牌在太康市场更受欢迎了。

利他处事让感情更深厚。别人都寺废太太对于零售商的掌控力强，零售商都愿意随着老太太干。老太太说：“零售商都是能人，聪明人！他们做生意是为了赢利，我的主题工作之一就是要让他们赚到钱！”为此，老太太想了好多法子。好比不论零售商打来10万，还是20万的货款，老太太总是会多发一些货给他们。让每次零售商接到的货物价值总是大于付款金额的。在行情颠簸频仍的时辰，老太太会拿出自己的一部门利润让给零售商；蛘哒庖坏チ闶凵炭髑，下一单老太太肯定会设法子给找补回来。同时，每大哥太太还会自己拿出几万块钱给业绩优良的零售商额表的嘉奖。“随着老太太干，安心！”是下面零售商的共同心声。零售商家里有什么大事幼情，只有老太太知路了，就会像对待自己家里的事一样，不遗余力地赐与援手。久而久之，生意越做越大，感情也越来越深了。

有酷爱之情，有诚信之路，有利他之心，还有什么事做不好呢？