竞技宝

在化肥减量增效和农业绿色发展的大布景下，化肥产业在变，市场也在变。那么，传统的化肥企业若何通过创新实现转型升级？建厂五十年的河南竞技宝化学工业集团有限公司（下称竞技宝集团），通过模式化创新、成立一头多尾出产模式与高效农业服务中心，实现了企业在逆市下良性发展，此举，值得同业借鉴。

开基地化发展模式先河

竞技宝集团董事长  刘兴旭

“竞技宝集团从一祖传统的氮肥企业，经过五十年的发展，现已形成以肥为主业的煤化工集团，得益于我们基地化的发展模式。”竞技宝集团董事长刘兴旭暗示，所谓基地化模式，就是以合成氨出产基地为基础，在周边布局复岳阳和BB肥（惨混肥）出产线，以复岳阳和BB肥的低成本、多种产品来满足市场的差距化需要。同时，以出产基地为中心，成立基地化的产品销售网络更好地支持出产的陆续运行。　　

在新乡基地，竞技宝集团以合成氨为主题，建设了若干条复岳阳出产线，在合理半径内布局了大量的配肥站；在遵义基地，设计之初就融入了基地化理想；新疆基地在现有复岳阳的基础上，凭据市场发展必要择机布局配肥站。　　

“今后，竞技宝集团将以遵义基地为主题，在周边市场布局若干条复岳阳出产线和配肥站，形成伞状散布格局，实现低成本和差距化的有效统一。”董事长刘兴旭说。他暗示，竞技宝集团的基地化模式，是以尿素基地带头复岳阳基地、复岳阳基地带头配肥中心、配肥中心带头农化服务中心，并通过大数据中心和客服中心，成立起系统化农化服务系统，满足客户对产品多元化需要。

“一头多尾”的出产格局　　

竞技宝集团总经理  张庆金　

“针对企业产品单一、抗风险能力弱等情况，前些年公司就起头尝试一头多尾出产模式，凭据市场变动即时调整产品结构及配方，以确保在市场竞争中站稳脚跟。”竞技宝集团总经理张庆金暗示，今年上半年，在化肥产品需要不旺、化工产品价值显著降落的情况下，公司预计实现销售收入近50亿元，实现利税超过4亿元。　

从前，竞技宝集团上游不把握煤炭资源，下游无法掌控市场，只能被动地接受市场价值，盈利水平随着市场的周期性颠簸而颠簸，在遇到市场变动时很难有可行的应对措施。“为相识决这一矛盾，我们以低成本的合成气为‘头’，不休延长下游产品，使下游不再是单一的通常尿素，逐步形成了一头多尾的出产格局。”总经理张庆金说。　

从2015-2018年，竞技宝集团在新疆基地新增了2条年产12万吨三聚氰胺出产线；在新乡基地新增年产40万吨二甲醚和甲醇产品。两地并驾齐驱实现了让企业抗风险能力显著加强。同时，新乡基地有1条年产能80万吨的出产线具备出产车用尿素的前提，能够在通常尿素价值偏低时转而出产附加值较高的车用尿素。“这些新产品为我们应对市场变动赢得了自动权。我们能够凭据市场需要和价值情况随时调节产品结构，既保险了出产的陆续性，又维持了企业较高的盈利水平。」嘏庆金说。

成立高效农业服务中心　　

“营销转型对于一祖传统化肥企衣反说既是一个新课题，也是一路难题。在新的竞争前提下，竞技宝集团在索求新的营销模式，执行以县级高效农业服务中心为主题的营销转型，以抢占未来营销自动权与造高点。”董事长刘兴旭暗示，县级高效农业服务中心不是一个单一的门店，而是构建系统营销服务系统的前沿阵地。竞技宝集团将其定位为磨炼一线业务人员治理和经营能力的平台、网络市场信息的哨所、网络市场反馈问题和提供解决规划的中转站。

据介绍，竞技宝业务人员要通过高效农业服务中心来治理经销商、销售渠路和所辖领域内的竞技宝品牌，形成对市场的整体把控。同时，通过高效农业服务中心网络市场上所有种田大户的信息、客户的需要信息，以及市场上反馈过来的问题信息，对终端客户提供测土服务。之后，将这些信息汇总到公司的信息平台上，作为营销规划中心分析市场、产品配方改进、品牌策动宣传、造订营销规划和优化治理模式的凭据，通过营销服务中心架起了终端客户和公司的沟通的桥梁，让公司在第一功夫相识到用户需要。　　

“在企业转型升级中，持久以来形成的传统思想与运行模式是企业转型升级的最大故障。若是观点不变，模式不创新，那么企业的转型升级就会是一句空言，何谈高质量运行？”董事长刘兴旭强调，下一步，竞技宝集团将持续索求适应自己发展需要的集团化治理新模式，为转型升级与高质量发展提供治理保险。